Catégorie : Performance & ROI
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Accélérer le cycle de vente par le contrat
Chaque jour ajouté au cycle contractuel a un coût. Ce coût prend plusieurs formes concrètes. Read more
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Réduction du risque contractuel : méthode et mesure
La première étape est la cartographie. Elle répond à une question simple : où sont les risques et quelle est leur intensité ? Read more
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Coût d’un contrat : ce qui se cache vraiment derrière chaque signature
Catégorie 1 — Coûts directs visibles. Le prix, les frais annexes, les pénalités, les renouvellements. Ces coûts sont ceux qui figurent dans le contrat et sur les factures. Ils sont suivis par la comptabilité. Read more
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Performance contractuelle : piloter au-delà de la signature
La performance contractuelle mesure la contribution du portefeuille contractuel à la performance globale de l'entreprise. Elle couvre plusieurs dimensions qui interagissent. Read more
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ROI d’un CLM : quantifier sans illusions
Le ROI d'un CLM se construit sur deux côtés de l'équation : les coûts et les gains. Read more