Catégorie : Négociation contrat
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Redline contractuel : accélérer sans perdre en rigueur

Un bon redline n'est pas seulement un document avec des suivis de modifications. C'est un document qui facilite la compréhension des enjeux, oriente la discussion et accélère la prise de décision. Il s'adresse à plusieurs lecteurs : le négociateur de la partie adverse, le décideur interne, le jurist Read more
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Playbook contractuel : industrialiser sans rigidifier

Un playbook répond à plusieurs besoins concrets. Il accélère les décisions en évitant d'avoir à arbitrer à nouveau chaque point à chaque négociation. Il harmonise les pratiques entre négociateurs et entre équipes. Il permet à des profils moins seniors de porter des négociations standards sans risque Read more
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Négociation contractuelle : méthode plutôt qu’improvisation

Toute négociation contractuelle combine deux dimensions qui doivent être traitées distinctement. Read more